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劉鑫拿著這份報紙翻了幾下：“魏攸呀，我是讓你負責印刷之事，這報紙我就說過，初次發行隻在土垠城，土垠才幾十萬人口，發行數量不多。若是以後在整個右北平或幽州發行，這數量可就大了。”

“更何況，報紙內容以講時事為主，當發行速度快，才能保證時事新，試想，誰願意去聽舊聞呢？所以日後這報紙弄熟了，可能就得半個旬日發行一次，甚至三天發行一次。”

“你把報紙印刷成書，成本就高了，你無須搞得太精緻。找左子邑，讓他用最便宜的紙印刷，紙張要大，也無須裝訂成書，就幾張紙疊起來就行了。”

魏攸原本覺得咱們大漢報社搞出來的，一定要精緻，那是大漢的門麵。現在才明白，自己是犯了個錯誤。劉鑫記得自己當初也是這麼交代的，但做起來卻又不是這麼一回事。

“記住，這成本一定要低，成本低了，才能賣低價，百姓纔買得起，才願意買。”

魏攸連忙點了點頭：“還是大將軍說得有理，是我誤會了大將軍的意思，下次一定會改正過來。”

“嗯！”劉鑫又轉向徐乾：“偉長，這報紙一期能賣出多少？”

“售賣這一塊，我在土垠城各大街道，建立一些專售點，一開始隻印刷了一千份，按照大將軍的吩咐，成本十五錢，我們賣十六錢，很多就賣光了，後來加印到二千份，也很快就賣光。”

“再後來加印到三千份，就賣不動了，現在每期隻能賣兩千五百份左右。”

土垠城文人雲集，又多年發展書院、私塾，識字的人至少兩成以上。也就是說，能讀懂報紙的人起碼有四五萬人。賣兩千多份就少了，他覺得至少得賣五千份。

“那賺到了錢了嗎？”劉鑫又問，三人連忙搖了搖頭。

徐乾又解釋：“一期兩千多份，一份賺一錢，也不少了，原先是賺的，隻是我們報社寫手也慢慢地多了起來，且我們又擴建了不少專售點，花了不少錢，就不賺了。”

“是不是冇賺到錢，你們就感到有些沮喪？”

“在土垠城冇賺錢，但若是再擴大發行範圍，想必定能賺到錢。”徐乾倒是很有信心。

劉鑫不再理會徐乾，而是又拿起報紙，看著陳琳，把陳琳看得心虛起來。

“孔璋，你看這報紙的內容，與我當初告訴你的，是不是有些不同，恐怕是過於單調了。”他儘量放鬆語氣。

“單調？“陳琳喃喃地說著。

“首先，你這報紙至少有三成以上的內容是官府的佈告，但官府的佈告是即時張貼到各衙署及街道各處的，而你的報紙十天才發行一日，這些佈告豈不是成了舊聞了？大多數百姓都已經知道了。”

“另外，又有三成以上的內容都是詩賦、經學作品，我跟你講過，報紙以時事為主，要講時效，這些詩賦等，可以適當出書，但不應在報紙上占據太大篇幅。”

“其餘內容合起來才占這麼點篇幅，你須明白，這報紙麵對大眾，而非某些固定的人，不是隻給某此文人看的，所以報紙上要包含各種內容，似乎不同人的口味。”

這下陳琳明白了過來，原來是自己的原因，造成了整體售賣情況不佳。

“另外，時事方麵，都是土垠城內，發生的事情太少，我看報紙上，一件事居然還發了兩次，是不是冇內容寫了？孔璋，要多刊登其他州郡之事，以及戰場戰況等。”

“土垠城多年發展，百姓已經很富足了，對身邊些許事情，他們未必有多關心，相較之下，他們可能會更關心外麵的世界。”

“另外，這報紙發行到整個右北平或幽州，報紙上卻都是土垠城的事情，其他州郡百姓反而冇了興趣。”

“可是，我們的寫手都在土垠城，怎麼知道其他州郡之事或戰場戰報？”陳琳問道。

“所以你需要派出寫手，或許不應該叫寫手，應該叫記者，讓他們駐於各地，定期往土垠城傳送些訊息來，例如你可以往軍中派幾個駐軍記者，隨軍打仗，每個月把軍中的訊息回傳。”

“多寫寫我軍中的情況，包括我軍打了勝仗，我軍士兵如何英勇作戰等。當然，考慮這路程遠近，你可以讓魏攸配合於你，由各地郡縣駐土垠城之人，把各郡縣的一些訊息傳回來。”

“其他的，比如最近話本故事流行，百姓也喜歡讀，可以搞個連載，每期刊登一小段，讀完之後，讓人意猶未儘，下次自然就會接著買。”

繼蔡琰編著的《白蛇傳》火了之後，《梁山伯和祝英台》也火了起來，並且出了書。蔡琰如今是一年一本書，成了大漢首位小說家了。遺憾的是，她仍然不願意在書上署作者之名。

劉鑫又講了一個時辰，把他對報紙的理解再次細細講給三人聽。講的口都乾了，三人總算是聽明白了。

“三位，報紙的作用將遠超你們的想像，你們隻是遇到一些困難而已，當再接再厲，相信你們必會將這報紙辦起來。”

陳琳、徐乾和魏攸三人離開之後，又經過一番商議，準備對報紙做了一些改變，稱之為改版。

幾天之後，新的一期報紙終於發行了。這一期少了些詩賦、經學文章等，多了些關於前線的戰報，以及發生在其他各郡的一些訊息，有些還是劉鑫自己提供。同時，劉鑫也親自指導陳琳手下的記者寫文章，怎麼寫才能吸引讀者。

另外，報紙還新出了個欄目，叫故事會，刊登了蔡琰編著的《牛郎和織女》。

在紙質上，魏攸也做了改變，改用大張紙印刷，紙質粗糙，印刷出四張紙，然後摺疊起來，其內容接近於一本三十張紙的書籍內容。

這一改變最大的成果是總成本隻有八錢左右，售價定為九錢。本來，徐乾也提出賣十二錢，但劉鑫拒絕了。他再次強調，一份報紙隻賺一錢。

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